Introducción:

¿Es usted una pequeña empresa de alimentos que busca llevar su producto alimenticio al siguiente nivel? Llevar su alimento a los estantes de las tiendas minoristas puede cambiar las reglas del juego para la visibilidad y las ventas de su marca. En esta guía completa, lo guiaremos a través de los pasos esenciales para presentar exitosamente su producto en las tiendas de comestibles y asegurar el codiciado espacio en los estantes.

Realice una investigación de mercado exhaustiva:

Antes de acercarse a los minoristas, es fundamental comprender su público objetivo y la demanda del mercado de su producto. Comience vendiendo en mercados de agricultores locales o mercados de pulgas para medir el interés de los clientes y recopilar comentarios valiosos. Visita tus supermercados locales y analiza la competencia. Identifique qué hace que su producto sea único y cómo puede destacarse en estantes abarrotados.

Desarrollar empaques y marcas excepcionales:

El empaque es lo primero que los clientes potenciales notarán sobre su producto. Invierta en envases llamativos y estándar de la industria que representen con precisión su marca y producto. Su empaque debe ser visualmente atractivo, cumplir con las regulaciones de etiquetado y mostrar la información nutricional de manera destacada. Considere diseños resellables o apilables que satisfagan las necesidades específicas de su producto. Polysmarts Packaging especializado en Customing Bolsas de envasado de snacks con más de 10 años de experiencia, para bolsos personalizados Contáctenos aquí 

Obtenga las licencias y derechos de autor necesarios:

Antes de acercarse a los minoristas, asegúrese de haber obtenido todas las licencias y derechos de autor necesarios para su producto. Copyright el nombre y el embalaje de su producto para evitar que otros utilicen marcas similares. Investigar y cumplir con las regulaciones estatales y federales para la distribución de alimentos, incluidas las normas de la FDA.

Elabore un discurso de producto convincente:

Desarrolle un discurso persuasivo que resalte los puntos de venta únicos de su producto y los beneficios para el minorista. Enfatice en qué se diferencia su producto de los de la competencia, cómo se alinea con el grupo demográfico objetivo de la tienda y cómo puede impulsar las ventas. Ofrezca muestras de productos, precios mayoristas competitivos y opciones de exhibición atractivas. Incluya datos de investigación de mercado para demostrar el éxito potencial de su producto.

Seguimiento y construcción de relaciones:

Después de su propuesta inicial, haga un seguimiento de los clientes potenciales de manera persistente pero profesional. Ofrezca muestras de productos para pruebas en la tienda y mantenga una comunicación abierta. Establecer relaciones sólidas con los minoristas puede aumentar sus posibilidades de conseguir espacio en los estantes y sentar las bases para futuras oportunidades.

Prepárese para la distribución y el cumplimiento:

Una vez que obtenga asociaciones minoristas, asegúrese de contar con la infraestructura necesaria para una distribución y cumplimiento eficientes. Esto puede incluir espacio de almacenamiento adecuado, proveedores confiables y recursos de personal. Considere trabajar con un distribuidor para agilizar el proceso, especialmente en las primeras etapas.

Consideraciones de precios y ganancias:

Analice estrategias de precios para productos similares en el mercado y determine un precio mayorista competitivo que tenga en cuenta sus costos de producción y los márgenes de beneficio deseados. Explorar medidas de reducción de costos, como obtener ingredientes de proveedores asequibles o utilizar materiales de embalaje reciclados.( Material de papel kraft)

Si sigue estos pasos y perfecciona continuamente su enfoque, aumentará sus posibilidades de llevar su producto alimenticio a los estantes de las tiendas minoristas y llegar a una base de clientes más amplia.